Вы здесь

Как работать с запросом «Хочу увеличить свой денежный поток»

Несколько лет назад я проводил проект для риэлторов по повышению их эффективности (увеличения доходов и прибылей подразделения). За полгода проекта было проведено порядка 25 бизнес-тренингов, главным образом по переговорам с клиентами и клиент-ориентированному сервису. А так же для желающих была проведена серия индивидуальных сессий. После каждой сессии я фиксировал в таблице выявленные в ходе сессии причины неразрешения себе большего дохода. Позже все причины были разделены на кластеры. В данной статье приведены результаты этой работы.

Процедура индивидуальных расстановочных сессий

За определенный период (около 2 лет) мной было проведено 135 индивидуальных консультаций (сессий) для 113 клиентов на тему: «Личный успех и увеличение денежного потока». В том числе для двенадцати из них были проведены 2 сессии, для троих  - по 3 сессии, и для двух клиентов было проведено 4 сессии.

Все сессии индивидуального консультирования проводились в следующем формате.

1)     Работа проводилась в паре клиент – системный расстановщик, который был заместителем клиента и всех других фигур по необходимости.

2)     Клиент кратко формулировал запрос: описывал, чего он хочет достичь в качестве удовлетворительного результата в бизнесе (финансовые результаты описывались с терминах стабильного ежемесячного дохода, а также предпочитаемого образа жизни и целей, на реализацию которых будет направлен полученный доход).

3)     На полу выставлялся якорь «Цель». Тестировалась способность заместителя клиента идти к цели. В 134 случаях были выявлены те или иные отклонения заместителя от движения к цели (неустойчивость, наклон, ухудшение самочувствия заместителя и т.д.). В этих случаях тестирование продолжалось дальше.

4)     Исследовались следующие наиболее распространенные причины неразрешения себе успеха и более высокого дохода:

·         А) «Направление личных ресурсов не на достижение личных целей, а на что-то другое». Другие названия данного состояния со слов клиента: «меня сглазили», «я вечный донор для всех», «я всем помогаю, а для себя ничего не беру», «меня откачивают», «у меня нет сил, вялость, слабость», «после встречи с конкретным человеком меня всегда трясет, знобит, появляется сонливость, раздраженность, агрессивность, чувство голода» и т.д. Иногда клиенты это называют «энергетическим нападением», «завистью», «вампиризмом» и т.д.

·         Б) «Лояльность судьбам членов семейной системы, нарушения правильного порядка в семейной системе и баланса в отношениях». В этот кластер причин неуспешности в профессиональной сфере может входить вся системная семейная проблематика: идентификации и переплетения с тяжелой судьбой предков, вплоть до повторения судеб (так называемый «синдром годовщины»), скорбь по умершим и нерожденным, отсутствие связи с родителями, с мужской и женской энергией предков, паттерн искупления вины перед жертвами рода, двойные смещения и т.д. Проще всего происходящее можно объяснить бессознательной лояльностью клиента тяжелым судьбам родителей и предков. Причем в рамках моих консультаций в этот кластер входят системные нарушения как в расширенной родительской семье, так и нарушения в партнерских отношениях.

·         В) «Детские травмы, биографические травмы». В этот кластер входят все тяжелое, что пережито клиентом с детства (иногда значимым периодом является внутриутробный период и даже обстоятельства зачатия, но не в данной выборке клиентов). Как правило, в детском травматическом опыте присутствует значимый взрослый и бессильный ребенок, которого ограничивают в реализации своих желаний, не разрешают ему проявлять активность и самостоятельность, и любой другой негативный опыт, который оказался для клиента чересчур, в отношении которого он не смог адаптироваться (страх, одиночество, заброшенность и т.д.).

·         Г) «След из прошлых воплощений».  В этот кластер входит трансперсональный опыт клиентов. Сразу оговорюсь, доказать научно факт предыдущих воплощений пока невозможно. Но метафора «прошлых воплощений» очень хорошо работает для исцеления многих проблем, в том числе финансовых.

5)     Тестировалась причина, которая не пускает клиента к вожделенной финансовой цели. Важно понимать, что причин может быть много, но работать мы начинаем с какой-то одной из них. И сигналы «знающего поля» системной расстановки подсказывают нам, с чего стоит начать. 

·         Выявив причины из кластера А, в дальнейшей работе консультант предлагал клиенту интервенции по восстановлению баланса «давать-брать» между участниками взаимоотношений, уместные для клиента. 

·         В случае выявления причин из кластера Б, клиенту предлагалось сделать ряд интервенций в рамках классической семейной системной расстановки.

·         В случае выявления причин из кластера В, далее клиенту в качестве интервенций предлагались интегративные интервенции сочетающие в себе приемы НЛП в частности работу с линией жизни, использовалась трансформация негативных эмоций, а также наполнение клиента разнообразными ресурсами.

·         В случае выявления причин из кластера Г, далее клиенту предлагалось поработать на линии времени в метафоре «прошлых воплощений», а так же использовались приёмы трансформации негативных эмоций, а также наполнение клиента разнообразными ресурсами.

6)     Периодически после проведения интервенций (иногда во всех четырех кластерах, иногда – только в одном) клиенту предлагался повторный тест – постоять на якоре желанной цели. Если у клиента возникали телесные и иные симптомы неготовности достичь цели (пошатывание, опрокидывание, слабость и другие симптомы), работа по выявлению проблемных зон и проведению необходимых интервенций продолжалась.

7)     Как правило, на каждой сессии достигался определенный положительный результат – улучшение самочувствия («как будто камень с души свалился»). Но если клиент (заместитель клиента) после ряда интервенций, так и не достигал способности уверенно достигать якоря цели, по истечении 1 часа непрерывной работы, расстановка «парковалась», сессия завершалась, и клиент приглашался на следующую встречу. Таких «незавершенных» сессий было около 10%.

 

Анализ проведенных сессий:

 

Кластер А: «Направление личных ресурсов не на достижение личных целей, а на что-то другое» - 29 случаев

В том числе:

·         В одном случае это было связано с завистью земляков успехам клиента. 

·         В другом это было связано с детской травмой (испуг). 

Важно: Интервенции по этому кластеру проводились в два этапа: 1 этап: наполнение ресурсами, в том числе возврат ресурсов незаконно позаимствованных другими людьми, и 2 этап: избавление от негативной программы «жерственности», т.е. раздачи ресурсов направо и налево. Без второго этапа у клиента имеет место только временное облегчение: «Два дня как на крыльях летал, а потом опять подгрузило».

 

Кластер Б: «Лояльность судьбам членов семейной системы, нарушения правильного порядка в семейной системе и баланса в отношениях» - самый обширный.

 

Б.1) Переплетение с тяжелой судьбой предков – 107 случаев.

 

В том числе: 24 – переплетение с тяжелыми судьбами в годы финской войны и ВОВ.

·         брат отца погиб в годы ВОВ

·         бабушка по отцу скорбила по погибшему в ВОВ сыну (брату отца)

·         дед погиб в годы ВОВ

·         дед пропал без вести в 41 году

·         дед по отцу - участник финской войны

·         дед по матери погиб на финской войне

·         дед по отцу погиб в годы ВОВ

·         два деда погибли в годы ВОВ

·         дед по матери умер сразу после войны от ранений

·         дед по отцу воевал в годы ВОВ

·         два брата отца и брат матери погибли в годы ВОВ

·         прабабушка по матери похоронила трех мужей – погибали в войнах

·         оба деда погибли в войну, обе бабушки жили вдовами

·         бабушка по матери была угнана в Германию на работы в годы ВОВ

·         дед по матери был в плену в немцев в годы ВОВ

·         брат матери умер от голода в годы ВОВ

·         мать и бабушка чуть было не были расстреляны немцами во время оккупации в годы ВОВ

·         дед и бабушка были свидетелями расстрела всей семьи в годы ВОВ

·         Особый случай: переплетение с первой женой отца (фронтовой подругой) и её ребенком

·         Особый случай: переплетение с судьбой жертв ВОВ – 3 случая. Это и погибшие боевые товарищи дедов, и убитые дедами немцы. 

·         Особый случай: Дед по отцу стал инвалидом, упав с лошади, комиссовали из армии. Очень жалел, что не повоевал. Сделали интервенцию: подарили здоровую руку и образ водружения красного знамени над рейхстагом. «В моем сердце ты – победитель!»

·         Особый случай: Переплетение с судьбой благодетеля рода (Немец-офицер, спас бабушку и её сестру в Сталинграде от расстрела немцами-солдатами. Сделали интервенцию: благодарность и уважение воинской доблести). 

 

В том числе 23 – тяжелые судьбы пострадавших от репрессий Советской власти (гражданская война, раскулачивание и т.д.)

·         бабушка по матери раскулачена

·         бабушки по матери скорбит, дед и его брат расстреляны

·         дед (белый офицер) – жертва гражданской войны

·         дед по матери (инженер железной дороги) убит в годы Гражданской войны

·         дед по отцу (зять купца, затем председатель колхоза)

·         дед по отцу раскулачен

·         дед и бабушка по отцу (тяжелая судьба председателя колхоза и его жены, агрессия по стороны жертв коллективизации)

·         дед по отцу (воевал в Конной армии Буденного, был председателем сельсовета, имел 13 детей, был раскулачен)

·         прабабушка раскулачена

·         прабабушка по матери (репрессии)

·         прабабушка по отцу (репрессии)

·         прадед пострадал от властей

·         прадед и прабабушка репрессированы (убиты), их сын мстил – сел в тюрьму

·         прадед и прабабушка по матери (раскулачены, умерли от тифа, 5 детей остались сиротами)

·         прадед по матери раскулачен, сослан в Казахстан

·         прадед по отцу (купец 1 гильдии) репрессирован

·         прадед по отцу (раскулачен, имел мельницу, бежал от семьи, вернулся через 30 лет)

·         прадед по матери раскулачен

·         два прадеда (по отцу и по матери) репрессированы

·         предки из Северной Кореи насильно депортированы в СССР

·         предки по отцу пострадали в годы революции

·         предки раскулачены

·         Особый случай: Переплетение с судьбой дедов. Дед по отцу раскулачивал деда по матери (куркуля). Интервенция: отдали первому деду его убеждения, попросили ресурс у деда раскулаченного).

 

Б.2) Незавершенный траур по близким – 40 случаев. В этот кластер вошли эпизоды утраты, имевшие место при жизни клиента (смерть родителей и близких родственников). 

 

Б.3) Триагуляция (вовлеченность в отношения родителей) – 36 случаев

В том числе:

·         Символический муж матери - 22после развода с отцом

·         после смерти отца

·         повторение сценария:  отец также символический муж своей матери

·         Символическая жена отца – 6

·         Вовлеченность в конфликт родственников  – 5матери и бабушки по матери

·         матери и бабушки по отцу

·         с одной стороны мать, с другой – дедушка и бабушка отца, сестра бабушки отца

·         агрессия на отца по поводу развода с матерью

·         Доверенное лицо родителей – 3

 

Б.4) Переплетение с судьбой нерожденных детей – 29 случаев

В том числе:

·         Нерожденные дети матери – 26

·         Нерожденные дети свои – 3

·         Внематочная беременность матери - 2

 

Б.5) Незавершенные отношения с бывшим супругом – 10 случаев.

В том числе: 

2 случая сопровождались яркими симптомами (боль, тяжесть в голове, руках и ногах, обида). 

 

Б.6) Отсутствие связи с одним из родителей (с отцом) – 5 случаев.

В том числе: 

·         Отец – летчик погиб до рождения клиента

·         Отец ушел от матери до рождения клиента, клиент контакт с отцом не поддерживает 

·         Развод матери с отцом в возрасте 2 лет, не помнит отца совсем

Интервенция во всех этих случаях: восстановление контакта с отцом в рамках семейной расстановки.

 

Б.7) Парентификация (удочерение родителей) - 3 случая

В том числе: 

·         Мама для мамы, симптом - беспокойство

·         Симптом - страх смерти матери

·         Ухаживает за больной матерью

 

Б.8) Перенятое убеждение деда и бабушки по отцу «надо быть скромным и не выделяться» - 1 случай. 

Семейный миф («все женщины рода по матери терпели пьянство и побои мужей») – 1 случай.

В рамках индивидуальной сессии акцент на миф и перенятое убеждение был сделал в силу того, что при тестирование проблемы упоминание этих феноменов оказывали сильное влияние на расстановку.      

 

Кластер В: «Детские травмы, травмы» - 21 случай.

В том числе: 

·         травма в связи с разводом родителей – 4

·         отец отругал за случай лунатизма

·         воспитатель детского сада напугал тем, что в наказание за плохое поведение хотел запереть в подвале

·         отец перевел ребенка в другую школу против его желания

·         отец хотел ребенка-мальчика со светлыми волосами, родилась девочка с темными волосами

·         агрессия и обиды на мужчин

·         разрыв отношений, первая любовь

·         смерть отца в возрасте 5 лет

·         чувство вины и стыда, слезы

·         страх и слезы

·         причины, амнезированная полностью

 

Важно: В работе с травмой и детской травмой причины иногда вспоминаются и обозначаются клиентом, а иногда (особенно в раннем возрасте) бывают полностью амнезированы. Во втором случае работать сложнее, но тоже возможно.

 

Кластер Г: «След из прошлой жизни» – 11 случаев.  

В том числе выявлены такие темы как: 

·         женщина потеряла мужа – 2

·         мужчина, тяжелые ноги, потеря статуса или навязанное решение более сильного человека, бессилие перед агрессором – 2

·         разочарование женщины, которая не вышла замуж – 2

·         мужчина потерял сестру - 1

·         образ гибели от удара в прошлой жизни -1

·         смерть матери в родах -1

·         агрессия на мужа – 1

 

Особые случаи:

В одной сессии результатом стала смена приоритетной цели (вместо денег – материнство в ближайшем будущем)

 

Результаты:

Большинство клиентов, принявших участие в индивидуальных сессиях отметили, что повысилась уверенность. Кроме того были высказаны такие оценки:   

·         Я научилась управлять своей энергетикой, чтобы меня не выпивали до дна. Сколько надо, столько и даю, кому больше, кому меньше. Уверенней стала. Тормозные якоря поняли и сняли. Я почувствовала облегчение.

·         Полезно однозначно. Довольна. Но пока не очень понимаю, что это мне дает. Явно то, что негатив, который раньше шел в мою сторону о других людей, сейчас не чувствую или не обращаю на это внимания.

·         Верю в эти дела. Я доволен. Мне понравилось. Я внутри себя стал лучше с семьей. Я иду в правильном направлении.

·         Мне кажется, что стало лучше, легче и свободнее.

·         Моя уверенность и мои амбиции стали больше.

·         Добавилась вера в себя и свои возможности.

·         Я стала пользоваться повышенным спросом у потенциальных клиентов.

·         Изменилось отношении в личной жизни людей ко мне и в работе стало все проще и легче.

·         Главный результат - уверенность и спокойствие в общении с клиентами.  

·         Повысилась моя активность и уровень работы.

·         Изменился вектор внутреннего движения к цели.

 

Таблица: Сводная статистика

 

 

Всего случаев интервенций

% от числа клиентов

% от числа интервенций

Кластер А:  «Направление личных ресурсов не на достижение личных целей, а на что-то другое» 

29

 

26

 

10

 

Кластер Б: «Лояльность судьбам членов семейной системы, нарушения правильного порядка в семейной системе и баланса в отношениях» - самый обширный.

232

 

205

 

79

 

Б.1) Переплетение с тяжелой судьбой предков.

107

 

95

 

37

 

·         тяжелые судьбыи в годы финской войны и ВОВ.

24

21

8

·         тяжелые судьбы пострадавших от гражданской войны и репрессий

23

20

8

Б.2) Незавершенный траур по близким

40

 

35

 

14

 

Б.3) Триагуляция (вовлеченность в отношения родителей)

36

 

32

 

12

 

Б.4) Переплетение с судьбой нерожденных детей

29

 

26

 

10

 

Б.5) Незавершенные отношения с бывшим супругом

10

 

9

 

3

 

Б.6) Отсутствие связи с одним из родителей

5

 

4

 

2

 

Б.7) Парентификация 

3

 

3

 

1

 

Б.8) Перенятое убеждение, семейный миф 

2

 

2

 

1

 

Кластер В: «Детские травмы, травмы»

21

 

19

 

7

 

Кластер Г: «След из прошлой жизни»

11

 

10

 

4

 

ИТОГО

293

 

123

 

 

 

Выводы:

1. Метод системной структурной расстановки – являются прекрасным диагностическим инструментом для выявления причин проблем разного типа, не только системных семейных проблем. 

2. В среднем, производилось по 2 интервенции для каждого клиента. Из них:

·         79% интервенций касались преодоления лояльности тяжелым судьбам предков (кластер Б),

·         10% интервенций касались темы «возврат личных ресурсов» (кластер А),

·         7% интервенций касались проработки темы «биографические травмы и детские травмы» (кластер В),

·         4% интервенций касались проработки темы «след из прошлой жизни» (кластер Г).

 

Таким образом, если в ходе индивидуальных сессий использовать интегративный подход и вместе с системной проблематикой работать и с другими кластерами проблем, можно поднять эффективность индивидуальных сессий как минимум на 21%.

Важное замечание! 
Информация в индивидуальной системной расстановке - сочетание субъективных реальностей клиента и терапевта. В расстановке возможна встреча лишь с той информацией с которой хотят и могут соприкоснуться эти два участника процесса. Важнейшими факторами в этом процессе, как и в любой терапии, доверие клиента специалисту в процессе работы, и степень осознавания терапевтом своих "белых пятен" (непроработанных тем). 
Рост зрелости клиента и рост зрелости и профессионализма терапевта (расстановщика) неизбежно ведет к изменению тематики запросов и глубине анализа. 
Поэтому данную статистику нужно рассматривать лишь как отражение взаимодействия конкретной группы клиентов с конкретным расстановщиком в конкретных условиях (на определенном этапе их личного развития и совместного движения). 

***

В центре семейного консультирования "ОЛЬВИЯ" 
расстановки каждый день!