Тренинг «Переговоры по цене объекта с продавцом»

Тренинг

В настоящее время рынок недвижимости переживает непростой этап своего развития. Существенно снизились возможности населения по привлечению ипотечного кредитования на вторичном рынке. Объем предложения вырос, а объем спроса снизился довольно значительно. На сленге риэлторов эта ситуация называется «рынком покупателя». У покупателя есть выбор, он торгуется, сбивает цены или просто выжидает.

В этих условиях перед риэлторами стоит непростая задача – нужно проводить переговоры с клиентом-продавцом настолько виртуозно, чтобы совместно разработать и осуществить наиболее эффективную стратегию продажи его объекта. А это значит не только продать объект по максимальной цене, возможной на нынешнем рынке, но и укрепить свой авторитет и репутацию в глазах клиента.

На тренинге мы обсудим следующие темы:

  • Профессиональная позиция риэлтора или Жесткий стержень в мягкой оболочке
  • Как сиюминутный выигрыш может обернуться проигрышем в стратегической перспективе
  • Что нужно для доверия или Почему клиенты не доверяют голым цифрам?

На тренинге мы потренируемся использовать:

  • Эффективные аргументы убеждения (подготовленный экспромт работает лучше неподготовленного)
  • Дополнительные способы влияния (не словом единым…)
  • Эффективную двухходовку для успеха в переговорах
  • Наглядность графиков, схем, цифр статистики
  • Приемы работы с внутренними образами и представлениями клиента о результате

Кроме того, мы обсудим как извлечь выгоду из квартиры, которая пока не продается. 

И самое главное - участники тренинга получают качественную структурированную обратную связь от других участников и тренера (участник в роли клиента обязан выбрать лучшего из двух риэлторов и обосновать свой выбор)

Очень полезно:

В конце тренинга участники закрепляют свои навыки убеждения из роли наставника, объясняющего стажеру, как надо действовать. Объяснил другому – сам понял.

Оставить отзыв о курсе

Заполните все поля

Отмена

Оставить отзыв

Спасибо за Ваш отзыв.
Скоро он будет размещен на сайте

OK

Заявка на участие в мероприятии

Заполните форму, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Заполните все поля

Cообщение отправлено

Вскоре наши операторы свяжутся с Вами

OK

Позвоните мне

Заполните форму, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Заполните все поля

Cообщение отправлено

Вскоре наши операторы свяжутся с Вами

OK

Записаться к специалисту

Заполните форму, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Заполните все поля

Заявка отправлена

Вскоре наши операторы свяжутся с Вами для уточнения времени консультации

OK